近日電動(dòng)牙刷usmile母公司廣州星際悅動(dòng)股份有限公司與中金公司（71.18 -2.43%，診股）簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，公司作為新興牙刷品牌和小米生態(tài)鏈外的品牌如何搶占市場(chǎng)。

　　在百花齊放的電動(dòng)牙刷行業(yè)

　　usmile真的沖勁十足？

　　Usmile 創(chuàng)立于2015年，公司高層均來(lái)自于寶潔等世界500強(qiáng)公司；來(lái)自于快消行業(yè)的公司高層利用在快消行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)眼光，致力把usmile品牌打造為有人格、有溫度和實(shí)用的專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理國(guó)際品牌。公司旗下主要產(chǎn)品有成人電動(dòng)牙刷（Y1系列和U1系列）、兒童電動(dòng)牙刷、刷頭和日常護(hù)理產(chǎn)品；其中成人電動(dòng)牙刷U1系列憑借6個(gè)月長(zhǎng)續(xù)航能力（一年只用充2次電）、智能壓力感應(yīng)和壁掛設(shè)計(jì)在2016年-2018年榮獲5項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　回看國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)發(fā)展歷程，最早中國(guó)電動(dòng)牙刷普及率僅有3%時(shí)，外資企業(yè)飛利浦、歐樂(lè)B等就開(kāi)始搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，占據(jù)大部分中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)份額。在2015年之后，國(guó)內(nèi)各類(lèi)公司開(kāi)始加入搶占國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中，早期傳統(tǒng)牙刷企業(yè)（舒克、黑人等）和傳統(tǒng)家電企業(yè)（海爾、TCL等）進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)各新興電動(dòng)牙刷品牌（usmile、萌芽家、素士等）相繼進(jìn)場(chǎng)。

　　各企業(yè)相繼的進(jìn)場(chǎng)，意味著更多的資金投入到電動(dòng)牙刷的研發(fā)、生產(chǎn)和更多電動(dòng)牙刷的廣告宣傳；這促進(jìn)了中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)中國(guó)電動(dòng)牙刷滲透率會(huì)從2015年的3%上升至10%（2021年），市場(chǎng)規(guī)模會(huì)從2015年的103.13億元上升至2021年的210億元。中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模的逐年增長(zhǎng)也促進(jìn)了市場(chǎng)內(nèi)所有企業(yè)在電動(dòng)牙刷銷(xiāo)售額上的增長(zhǎng)，根據(jù)第三方電商平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)所示，2017年-2019年該平臺(tái)電動(dòng)牙刷銷(xiāo)售額分別為18億元、38億元、57億元，3年增長(zhǎng)約68%。

　　逐年增長(zhǎng)的電動(dòng)牙刷的銷(xiāo)售額，反映出中國(guó)消費(fèi)者有更高的自身健康意識(shí)（特別是牙齒健康）；消費(fèi)意識(shí)的改變代表著潛在商機(jī)的孕育。

　　創(chuàng)立第二年就實(shí)現(xiàn)盈利歸功于

　　公司運(yùn)營(yíng)上的協(xié)同合作

　　usmile運(yùn)營(yíng)上的成功要在以下4點(diǎn)進(jìn)行闡述：產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)。首先針對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，usmile成立初期就把自家電動(dòng)牙刷定位于快消品，并抓住消費(fèi)者在外觀特別和價(jià)格適中的產(chǎn)品需求。usmile成人電動(dòng)牙刷（Y1系列）在設(shè)計(jì)上選取了鮮亮的馬卡龍色系和采用羅馬柱防滑手柄外形，并把價(jià)格定位在200-400元間。基于在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上對(duì)消費(fèi)者的細(xì)心洞察，2016年成人電動(dòng)牙刷（Y1系列-羅馬柱）取得300萬(wàn)銷(xiāo)售額（GMV成交總額超10億元）。